2022年，面對疫情反復(fù)和物流不暢、原材料漲價等多重壓力，涂料行業(yè)的形式充滿不確定性。為此，慧亞招商網(wǎng)特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目，解析品牌最新破局規(guī)劃，讓經(jīng)銷商更加全面地了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在接受采訪過程中，兩只璧琥全漆定制CEO林潤強(qiáng)提到：“兩只璧琥品牌進(jìn)行全新營銷升級----行業(yè)首推“全漆定制”服務(wù)，突破傳統(tǒng)涂料認(rèn)知，所有系列產(chǎn)品均根據(jù)使用場景或客戶個性化需求進(jìn)行功調(diào)配定制，告別千篇一律標(biāo)準(zhǔn)化桶裝時代，開創(chuàng)涂料定制化時代。”

采訪嘉賓：兩只璧琥全漆定制CEO林潤強(qiáng)

慧亞招商網(wǎng)：請您宏觀介紹2021年企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r或取得發(fā)展成就？2022年貴企業(yè)正在執(zhí)行哪些營銷動作，本年度還有哪些市場營銷新動作？

林總：2021年，兩只璧琥深耕產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，加快生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級，目前，我們已擁有50000平米品牌基地，具備行業(yè)領(lǐng)先智能化生產(chǎn)車間，現(xiàn)已全面啟動運作。為了深化產(chǎn)學(xué)研合作、斥千萬巨資建成國內(nèi)一流科研中心，自主研產(chǎn)建筑涂料、工業(yè)涂料、木器涂料等多種新型材料、實現(xiàn)自研自產(chǎn)自銷產(chǎn)業(yè)鏈升級。

新時代下，涂裝裝飾市場迎來90年、00后消費者，消費需求從單一固定化轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣⒕?xì)化。因此，兩只璧琥品牌進(jìn)行全新營銷升級----行業(yè)首推“全漆定制”服務(wù)，突破傳統(tǒng)涂料認(rèn)知，所有系列產(chǎn)品均根據(jù)使用場景或客戶個性化需求進(jìn)行功能調(diào)配定制，告別千篇一律標(biāo)準(zhǔn)化桶裝時代，開創(chuàng)涂料定制化時代。同時，兩只璧琥將利用成熟的營銷體系和市場布局，啟動全國招商計劃，多渠道靈活合作，合作共贏。

慧亞招商網(wǎng)：受疫情反復(fù)的影響，當(dāng)前諸多線下活動和展會都紛紛延期或取消，對此，您覺得疫情對貴公司影響最大是哪些方面？面對挑戰(zhàn)有哪些應(yīng)對措施？

林總：俗話說，危機(jī)并存，變局將近。能否將危險轉(zhuǎn)為機(jī)遇，實現(xiàn)彎道超車，才是王者。

雖然涂料行業(yè)競爭激烈，但中國仍是全球最大的建筑市場，市場前景廣闊，尤其是在疫情、金融海嘯期間體現(xiàn)出的中國精神、中國態(tài)度，為此兩只璧琥也在努力尋找解決之道，更堅定深耕中國市場的信心！

面對挑戰(zhàn)，我們積極調(diào)整推廣策略，從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向新型媒體推廣，從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向新型媒體推廣，快速提高兩只璧琥品牌知名度；助力開展線上全渠道招商，并進(jìn)行品牌及產(chǎn)品視頻的創(chuàng)作，投放至抖音、視頻號、快手、今日關(guān)注等高曝光平臺，收獲大量關(guān)注和轉(zhuǎn)化；其次，兩只璧琥品牌與塞爾維亞粵商會開啟“品牌出海”戰(zhàn)略合作，將陸續(xù)完成在歐洲、非洲、東南亞市場的重要布局，邁向國際市場。線上線下，國內(nèi)國外同步布局，我們開辟出新的賽道，加大品牌推廣。

慧亞招商網(wǎng)：加盟開店的經(jīng)銷商們十分關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品迭代更新能力，請問一下貴企2022年退出來那些新品，相較于以往實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎樣的市場競爭力？

林總：疫情下，人們對“健康宅生活”的需求被充分激發(fā)，居家環(huán)境健康被重新審視和定義。在家裝涂料選擇上，人們對環(huán)保性、耐污性、防霉性等各方面性能要求越發(fā)嚴(yán)格。針對這一需求，我們重磅推出“十防無機(jī)涂料”，具有十種防護(hù)性能，是全面放心的健康涂料。

此外，我們還推出無機(jī)抗菌防火涂料，達(dá)到A級防火需求，有反射隔熱漆，用于墻身、屋頂，可以反射90%熱量，有效降溫；還有高性價比的涂料產(chǎn)品，滿足建筑工程需求；防水涂料，水性地坪漆等都是很不錯的產(chǎn)品，消費者可以在兩只璧琥公眾號免費領(lǐng)取試用。

慧亞招商網(wǎng)：在疫情常態(tài)化的情況下，傳統(tǒng)門店的經(jīng)營方式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的情況了，請問貴企如何幫助經(jīng)銷商門店打破經(jīng)營困境，在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新或差異化運營？

林總：兩只璧琥推出2022扶商重磅大禮包，打造數(shù)十個千萬級大商，讓客戶大受鼓舞。

為了配合各地經(jīng)銷商的銷售推廣，提高服務(wù)質(zhì)量，公司提供六大支持：免費鋪貨、租金補(bǔ)貼、店面廣告、貨架免費送、全套銷售政策支持、定期產(chǎn)品培訓(xùn)等，每個店鋪累計年投入超過10萬運營支持，支持各地經(jīng)銷商籌劃不少于20場的推廣活動。并且公司通過兩只璧琥公眾號搭建產(chǎn)品培訓(xùn)中心，服務(wù)客戶，服務(wù)用戶。

同時，公司將全面推行股權(quán)激勵政策，面向經(jīng)銷商客戶持股平臺，打破組織壁壘，凝聚合伙人的力量。我們與經(jīng)銷商不再是一分為二，而是一個整體，共同決策，踐行上市理念，實現(xiàn)資源互補(bǔ)，成果共享。